Почему наемный руководитель отдела не всегда работает?

обучение продажам с нуля
управляли сами

у вас изначально не было РОПа, вы сами налаживали все процессы продаж, решили передать управление и все пошло не так

обучение продажам с нуля
нет компетенций

у наемного руководителя может не хватать знаний и опыта для управления продажами, это может выясниться достаточно поздно

обучение продажам с нуля
нет интереса

РОП может быть с опытом и знаниями, но хочет просто сидеть за зарплате и ехать по инерции не прилагая особых усилий

тренинги для розничных отделов продаж
управляли сами

у вас изначально не было РОПа, вы сами налаживали все процессы продаж, решили передать управление и все пошло не так

тренинги для розничных отделов продаж
нет компетенций

у наемного руководителя может не хватать знаний и опыта для управления продажами, это может выясниться достаточно поздно

тренинги для розничных отделов продаж
нет интереса

РОП может быть с опытом и знаниями, но хочет просто сидеть за зарплате и ехать по инерции не прилагая особых усилий

команда - партнер достигает результата в разы быстрее

Руководитель отдела продаж (РОП) партнер

Руководит и управляет всеми БП продаж, разрабатывает KPI, регламенты, контролирует работу. Коммерчески заинтересованный партнер.

Подбор персонала HR — партнер

Проводит поиск и подбор персонала для отдела продаж и др.отделов. Готовит кадровый резерв, Управляет кадровой политикой компании.

Бизнес тренер и ОкК — партнер

Проводит обучение персонала в компании, руководит процессом обучения. Осуществляет контроль качества продаж, слушает звонки,коучинг. Коммерчески заинтересованный партнер.

    тренинги по комбинаторным продажам

    Руководитель отдела продаж (РОП) партнер

    Руководит и управляет всеми БП продаж, разрабатывает KPI, регламенты, контролирует работу. Коммерчески заинтересованный партнер.

    Подбор персонала HR — партнер

    Проводит поиск и подбор персонала для отдела продаж и др.отделов. Готовит кадровый резерв, Управляет кадровой политикой компании.

    Бизнес тренер и ОкК — партнер

    Проводит обучение персонала в компании, руководит процессом обучения. Осуществляет контроль качества продаж, слушает звонки,коучинг. Коммерчески заинтересованный партнер.

      тренинги по комбинаторным продажам

      Выбирая формат команды ВЫ получите:

      ①

      Высокий уровень управления

      Совместная работа команды опытных управленцев с большим опытом работы, позволит оперативно решать насущные проблемы в продажах компании

      ②

      Слаженность и контроль работы

      Комплексный подход к улучшению продаж и постоянный контроль ключевых показателей отдела и сотрудников. Прозрачные отчеты о работе компании для собственника

      ③

      Суммарная эффективность команды

      РОП управляет продажами, контролирует БП, HR проводит подбор персонала, формирует резерв. Бизнес тренер проводит  обучение. ОКК контролирует качество продаж

      ④

      Оптимизация бизнеса и точки роста

      Операционная деятельность, проработка издержек, мониторинг конкурентов, маркетинг, контроль качества продаж, ТП, тестирование гипотез, товаров, услуг

      Выбирая формат команды ВЫ получите:

      ①

      обучение продажам с нуля

      Высокий уровень управления

      Совместная работа команды опытных управленцев с большим опытом работы, позволит оперативно решать насущные проблемы в продажах компании

      обучение продажам с нуля

      ②

      Слаженность и контроль работы

      Комплексный подход к улучшению продаж и постоянный контроль ключевых показателей отдела и сотрудников. Прозрачные отчеты о работе компании для собственника

      ③

      обучение продажам с нуля

      Суммарная эффективность команды

      РОП управляет продажами, контролирует БП, HR проводит подбор персонала, формирует резерв. Бизнес тренер проводит  обучение. ОКК контролирует качество продаж

      ④

      обучение продажам с нуля

      Оптимизация бизнеса и точки роста

      Операционная деятельность, проработка издержек, мониторинг конкурентов, маркетинг, контроль качества продаж, ТП, тестирование гипотез, товаров, услуг

      БЕСПЛАТНАЯ ТЕСТОВАЯ ОН-ЛАЙН ВСТРЕЧА С КОМАНДОЙ! ПОЗНАКОМИМСЯ?

      что планируем сделать в ближайшее время

      Описание этапов работы:

      • Мы прекрасно понимаем тот факт, что в компании уже существуют определенные правила работы и процессы
      • Так же собственник знает и понимает все тонкости своего бизнеса, его продуктов и услуг, что особенно ценно для нас
      • Конечно мы так же понимаем, что нельзя сразу вводить новые правила и регламенты в работу, есть риск просто нанести вред
      • Учитывая человеческий фактор считаем правильны корректировать работу постепенно и планомерно достигая еженедельных результатов
      1. Общение с собственником компании
      2. Понимание целей, параметров и задач проекта
      3. Внутренняя и внешняя диагностика отела продаж
      4. Знакомство руководителя (РОП) с компанией, документами, показателями, IT-инфраструктурой
      5. Определение формата взаимодействия с собственником
      6. Проведение внутреннего и внешнего аудита отдела продаж
      7. Подведение промежуточных итогов аудита, коррекция целей
      1. Знакомство РОП (команды) с компанией, БП, сотрудниками
      2. Диагностические беседы с сотрудниками, создание экологии
      3. Формирование и утверждение финального плана работы
      4. Определение точек коммуникации с сотрудниками
      5. Анализ линейки продуктов, услуг компании
      6. Формирование регламентов, инструкций, документации
      7. Подготовка плана обучения сотрудников на квартал

      Описание этапов работы:

      • На данном этапе важно контролировать уровень адаптации персонала к новым условиям, контролировать риски и выходить на закрепление и развитие полученных результатов
      • Все наши действия мы будем согласовывать с собственником, при необходимости обсуждая новые вводные с персоналом
      • Данные этап очень важен, так как в нем запланированы основные изменения в сторону роста продаж
      1. Аудит работы сотрудников, прослушивание телефонных разговоров, оценка по матрице аудитора
      2. Проработка существующей воронки продаж, поиск точек роста, глубинное изучение продукта и БП. Маркетинг, стратегии
      3. Проведение УМЗ с менеджерами отдела продаж
      4. Разработка инструментов совместно с командой по увеличению чека продаж, расширения каналов продаж, продаж UP-sale, облачных услуг
      5. Обучение комбинаторной техники продаж, работа ОКК, технология «суфлер».
      6. Проведение оперативных встреч и совещаний отдела, коррекция работы согласно принятой стратегии
      7. Операционная работа РОП, взаимодействие с бизнес тренером и HR
      1. Промежуточные «мягкие аттестации» сотрудников тренером и РОП
      2.  Аналитика целевых показателей продаж каждого сотрудника и отдела в целом. Определение микро-групп. Поиск факторов влияния и роста продаж
      3. Подготовка в ключевым изменениям БП продаж (если требуется), тестирование основной гипотезы, запуск бета-тестирования.
      4. Подключение дополнительных услуг (при необходимости): — обзвон качества, — возврат лояльности (для B2b) и т.п.

      Описание этапов работы:

      • Мы сторонники активного прогресса в развитии продаж вашей компании без бумажной волокиты и литья «воды»
      • Мы рассматриваем себя как Партнеры-команда, готовые показать результат и возможности для успеха вашей компании
      • Может сложиться так, что мы просто поможем вам и дальше вы полетите сами, а может мы будем рядом и всегда придем вам на помощь
      • Мы любим продажи и знаем очень важные тонкости, которые не знаю наши партнеры по рынку
      1. Контроль работы и выполнения заданных показателей, конверсии
      2. Контроль внутренней экологии коллектива. Проведение профилактических бесед
      3. Еженедельные отчеты по продажам, KPI, обучению
      4. Проработка плана развития, открытия филиалов, точек продаж
      тренинги по комбинаторным продажам

      АУДИТ ПРОДАЖ «ТАЙНЫЙ ЗВОНОК»

      Мы БЕСПЛАТНО проверим и оценим технику продаж одного вашего сотрудника. Позвоним в компанию под видом клиента и получим консультацию по товару или услуге, сделаем аудиозапись. Оценим по нашей матрице продаж и пришлем вам!

      тренинги по комбинаторным продажам

      АУДИТ ПРОДАЖ «ТАЙНЫЙ ЗВОНОК»

      Мы БЕСПЛАТНО проверим и оценим технику продаж одного вашего сотрудника. Позвоним в компанию под видом клиента и получим консультацию по товару или услуге, сделаем аудиозапись. Оценим по нашей матрице продаж и пришлем вам!

      Заказать аудит

      ПАКЕТЫ УСЛУГ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ И СТОИМОСТЬ

      ПАКЕТ «ОПТИМА»
      65000 ₽

      РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

      • Работа с отделом не менее 2,5 часа в день
      • Ежедневное общение с собственником
      • Управление отделом до 7 менеджеров
      • Планерки. УМЗ и контакт с отделом продаж
      • Текущая операционная деятельность
      • Управление продажами, контроль работы
      • Обратная связь от ОКК, тренера
      • Сводка по продажам за день

      БИЗНЕС ТРЕНЕР

      • 2 тренинга по продажам месяц
      • Диагностика отдела продаж

      КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ПРОДАЖ

      • Ежедневный срез оценки звонков
      • Сводный 1 раз в неделю
      • Оценка до 5-ти менеджеров
      • Стоимость доп.сотрудника — 3000 р.
      Получить консультацию
      Пакет «базовый»
      85000 ₽

      РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

      • Работа с отделом не менее 3 часа в день
      • Ежедневное общение с собственником
      • Управление отделом до 10 менеджеров
      • Планерки. УМЗ и контакт с отделом продаж
      • Текущая операционная деятельность
      • Управление продажами, контроль работы
      • Обратная связь от ОКК, тренера
      • Сводка по продажам за день

      БИЗНЕС ТРЕНЕР

      • 3 тренинга по продажам месяц
      • 2 коуч сессии для 2-х сотрудников

      КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ПРОДАЖ

      • Ежедневный срез оценки звонков
      • Сводный 1 раз в неделю
      • Оценка до 8-ми менеджеров
      • Стоимость доп.сотрудника — 3000 р.
      Получить консультацию
      пакет «СВОЙ ВЫБОР»
      от 65000 ₽

      РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

      • Вы можете выбрать определенных сотрудников и сконцентрироваться на приоритетных задачах
      • Есть возможность составить свой индивидуальный пакет услуг под ваши задачи

      ПАРАМЕТРЫ ВЫБОРА

      • Если вам нужен РОП+Тренер
      • Если вам нужен РОП+ОКК
      • Если нужен подбор персонала
      • Если нужен только Тренер
      • Если нужен только ОКК
      • Так же стоимость зависит от временной занятости
      • Либо предложите свой вариант

      Для получения более точных сведений по вашему запросу и расчету стоимости, просим вас записаться на консультацию. С вами свяжется наш специалист и проконсультирует вас. 

      Получить консультацию

      КОМАНДА УСПЕШНЫХ ПАРТНЕРОВ

      — ЭТО В 5 РАЗ ДЕШЕВЛЕ ШТАТНЫХ ПОЗИЦИЙ ПРИ МАКСИМАЛЬНОМ ЭФФЕКТЕ

       УВЕЛИЧЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ НА 100+% 

      РЕЗУЛЬТАТ БУДЕТ ЗАМЕТЕН УЖЕ НА 3-Й ДЕНЬ РАБОТЫ

      Некоторые наши клиенты

      обучение паоло конте
      тренинги для отделов продаж

      РОП · ПАРТНЕР · КОМАНДА

      Это прежде всего успешная методология. Почему это работает? Потому что мы работаем и исследуем ваш персонал, находим сильные стороны и устраняем слабые, это ключевой фактор роста продаж. Мы можем на 100% утверждать, что личностные качества сотрудников являются первостепенными для достижения успеха.

      НАША МЕТОДОЛОГИЯ ДАЕТ ГАРАНТИЮ РОСТА ПРОДАЖ

        ПРОВЕДЕМ ОБУЧЕНИЕ И РАЗРАБОТАЕМ ТЕХНИКУ ПРОДАЖ. ДЕМО-ТРЕНИНГ БЕСПЛАТНО!

         

         

         

        тренинги для отделов продаж

        РОП · ПАРТНЕР · КОМАНДА

        Это прежде всего успешная методология. Почему это работает? Потому что мы работаем и исследуем ваш персонал, находим сильные стороны и устраняем слабые, это ключевой фактор роста продаж. Мы можем на 100% утверждать, что личностные качества сотрудников являются первостепенными для достижения успеха.

        НАША МЕТОДОЛОГИЯ ДАЕТ ГАРАНТИЮ РОСТА ПРОДАЖ

          ПРОВЕДЕМ ОБУЧЕНИЕ И РАЗРАБОТАЕМ ТЕХНИКУ ПРОДАЖ. ДЕМО-ТРЕНИНГ БЕСПЛАТНО!