Полезные советы для роста продаж из нашего опыта и проведенных исследований
Друзья! Хотим с вами поделиться и представить на рассмотрение некоторые наши наработки и так..
Совет №1
Пересаживайте сотрудников раз в две недели, меняйте их местами. Есть такая закономерность найденная нами, что менеджер «плохишь» у которого низкие результаты, определенным образом влияет на хорошо продающих менеджеров. Мы нашли способ борьбы с этим, но для начала составьте план пересадки и меняйте сотрудников местами.
Совет №2
Создайте привилегии для успешных менеджеров в формате некой не финансовой мотивации. Если менеджер из раза в раз показывает результаты и выполняет план, можно купить ему удобное кресло, поставить личный принтер. Вводя данные инструменты вы сможете отслеживать внутреннюю экологию в коллективе и определять тех, с кем нужно работать.
Совет №3
Руководитель, начальник отдела продаж это лицо коллектива, его авторитет важно публично поддерживать через позитивное и доверительное отношение к сотрудникам и не ругать прилюдно.
Совет №4
Проводя «пятиминутки» с менеджерами руководитель дает им настрой на день и высокие результаты и это важно выполнять. Но, что более важно, так это во время сбора определить тех, у кого нарушен эмоциональный фон, причины бывают разные, кто-то вчера хорошо погулял, другой просто не выспался, у третьего болеем мама, все эти причины в конечном итоге влияют на продажи.
До новых встреч!